Les trois questions essentielles à se poser avant de se lancer
Avant de créer une entreprise, avant de créer un site web, avant d'investir dans des outils, avant de promouvoir ton produit, réponds à ces questions :
- Quel problème concret mon offre permet-elle de résoudre ?
- Quels clients seraient prêts à payer pour cela, et pourquoi ?
- Combien y a-t-il de clients de ce type et cette demande est-elle en augmentation ?
Ces questions font la différence entre le succès et le gaspillage d'argent.
Pars à la recherche de retours honnêtes
Oui, il existe des outils : Google Trends pour le volume de recherche, Meta pour les tailles approximatives du marché, des outils d'IA pour la recherche et l'analyse... Tout cela est utile, mais ne remplace jamais les discussions avec de vraies personnes. Mets toi à la recherche de commentaires honnêtes – cela peut être difficile pour ta famille et tes amis – discute avec des clients potentiels, de préférence des décideurs, et demande-leur :
- Qu'est-ce que tu ne comprends pas ?
- Quelles fonctionnalités te manquent ?
- Qu'est-ce qui serait si précieux que tu l'achèterait immédiatement ?
Sois attentif aux questions que tes clients te posent.
La formule est simple : sans besoin, pas de marché ; sans marché, pas de chiffre d'affaires.
Sois ouvert au changement et ne sois pas trop attaché à ton produit. Tu peux peut-être adapter ton idée. Le marché a peut-être besoin de quelque chose de similaire, mais pas exactement de cela.
Les clients n'achètent que si ton offre résout un véritable problème.
Un site web doit t'aider à gagner des clients, à te faire connaître et à communiquer des contenus – ce n'est pas seulement un « projet technique ». Souvent, les points forts des agences web résident plutôt dans le design ou la mise en œuvre technique, et pas forcément dans le marketing, la stratégie ou le référencement. Si tu as toi-même des connaissances de base, tu pourras mieux participer aux discussions et soutenir les décisions.
Source : « Ohne Markt kein Umsatz - wieso KMU zuerst den Bedarf prüfen müssen » (novembre 2025)
→ Voici des listes de contrôle concrètes pour les artisans, les informaticiens, les fiduciaires et les comptables.
netzpuls est une agence suisse spécialisée dans la stratégie, le marketing, le marketing en ligne et le développement commercial pour les PME. Markus Binggeli, propriétaire et directeur général, accorde une grande importance aux solutions pratiques et réalisables. Son portefeuille de services comprend l'accompagnement stratégique (ateliers, coaching), les audits marketing, les stratégies en ligne ainsi que l'aide à la mise en œuvre et aux projets.