PMF – das Fundament jedes erfolgreichen Startups
Product-Market-Fit bedeutet: Dein Produkt löst ein echtes Problem bei echten Kund*innen, die bereit sind, dafür zu zahlen – und zwar gern. Doch in der Realität ist PMF weit mehr als nur eine gute Idee mit ein bisschen Nachfrage. Es ist ein komplexes Zusammenspiel aus Produkt, Markt, Timing, Geschäftsmodell, Team, Finanzierung und vielen weiteren Faktoren.
Und: PMF ist kein Ziel, das du einmal erreichst und abhaken kannst – es ist ein dynamischer Zustand, den du immer wieder überprüfen und anpassen musst.
Woran erkennst du echten PMF?
Christian Lundsgaard-Hansen, Head of Startup Program bei be-advanced, nennt vier klare Indikatoren:
- Wachsende, zufriedene Kund*innenbasis – nicht nur viele, sondern begeisterte Nutzer*innen.
- Profit pro Kunde – deine Einnahmen wachsen schneller als deine Kosten.
- Zunehmende Verkaufsdynamik – du wechselst von Push- zu Pull-Marketing.
- Ein funktionierender „Business Engine“ – ein wiederholbarer, skalierbarer Vertriebs- und Produktionsprozess.
Diese vier Effekte müssen gleichzeitig auftreten – erst dann bist du wirklich im PMF angekommen.
Der Weg zum PMF: Strategisch, strukturiert – und iterativ
Der Weg zum PMF ist kein Zufall, sondern ein Prozess. Der Schlüssel liegt in einem strategischen Vorgehen mit klarem Fokus und möglichst vielen schnellen Lernzyklen. Oder wie Christian es ausdrückt: Werde zu „Indiana Carlsen“ – handle strategisch, mutig und lernbereit.
Was heisst das konkret?
- Verstehe, was PMF wirklich bedeutet – und was es braucht.
- Arbeite an deinem Unternehmen, nicht nur in ihm.
- Setze dir messbare Ziele – und arbeite strukturiert daran.
- Führe gezielt Experimente durch, sammle Feedback, lerne daraus und passe dich an.
Dabei gilt: Je tiefer dein Burn Rate, desto mehr Iterationen kannst du dir leisten.
PMF zuerst, Skalierung danach
Ein häufiger Fehler: Startups versuchen zu skalieren, bevor sie PMF erreicht haben. Das ist gefährlich. Wachstum ohne PMF bedeutet oft nur eins: du skalierst deine Verluste. Deshalb unser Rat: Suche PMF mit maximalem Fokus und minimalem Ressourcenverbrauch. Und wenn du ihn gefunden hast – dann gib Gas.
Unser Beitrag: Unterstützung auf deinem Weg
Bei be-advanced begleiten wir dich genau auf diesem Weg. Wir helfen dir, dein Geschäftsmodell zu schärfen, Kundenfeedback strukturiert zu nutzen und deine PMF-Strategie zu entwickeln – mit Coaching, Programmen und einem starken Netzwerk.
Denn nur mit echtem PMF bist du bereit, dein Startup nachhaltig erfolgreich zu machen.
Interessiert? Dann melde dich bei uns: be-advanced.ch/startup
Und möchtest du dazu ein Video anschauen?